Olhamos cada venda, dia a dia e hora a hora, pra descobrir quando, onde e o que seus clientes mais compram. O resultado mostra que tem dinheiro sendo deixado na mesa em padrões muito claros e simples de aproveitar.
Antes de qualquer ajuste, é importante reconhecer: a operação está saudável e em crescimento.
Pra cada real investido em anúncios, sua loja recebe R$ 13,38 em vendas. Isso é muito acima da média do mercado (que fica entre R$ 2,50 e R$ 4).
Há 20 meses a loja faturava R$ 7,7 mil por mês com anúncios. Hoje fatura R$ 26 mil. Mais que triplicou.
2.090 mulheres compraram nos últimos 20 meses. A grande maioria tem entre 45 e 65 anos — sua persona artesã está bem definida.
É isso que esse relatório mostra. Quais dias, qual período do mês e qual hora do dia rendem mais — e o que fazer com essa informação.
Olhando 89 dias e separando cada compra pelo dia da semana em que ela aconteceu, o padrão fica gritante.
Receita média de cada dia da semana, em reais (89 dias analisados)
A quarta-feira fatura mais que o dobro de um sábado. As terças, quartas e sextas juntas representam 53% de todo o faturamento da semana — em só 3 dias.
Sua cliente artesã está focada na semana de costura no meio de semana. No sábado ela está com a família, fazendo outras coisas. Não é problema do anúncio — é o momento de vida dela.
Investir mais em anúncios nas terças, quartas e sextas. Investir menos aos sábados. Mantendo o mesmo orçamento total, redistribuído desse jeito, a estimativa é 10 a 15% a mais de vendas por semana.
Outro padrão claro: a sua cliente compra tecido principalmente quando ainda tem dinheiro no começo do mês. No fim do mês, as vendas caem pela metade.
Faturamento médio por dia, agrupado em 3 períodos do mês
R$ 986 por dia
Pico de vendas. A cliente já recebeu o salário, pagou as contas e tem fôlego pra comprar tecido.
R$ 945 por dia
Logo depois do recebimento. Vendas fortes, especialmente entre os dias 5 e 10.
R$ 535 por dia
Vendas caem quase pela metade. O orçamento da casa aperta, tecido vira "luxo adiável".
Concentrar 75% do orçamento mensal de anúncios nos primeiros 20 dias do mês. Os outros 25% rodam mais devagar nos últimos 11 dias. Resultado: você fatura mais com o mesmo dinheiro, em vez de gastar igual num período em que a cliente não está comprando.
Cada hora do dia tem um comportamento diferente. Tem hora que a cliente entra no Instagram com calma e compra. Tem hora que ela está distraída e só passa o olho.
Faturamento total por horário (90 dias analisados)
Pico das compras
A cliente acorda, abre o Instagram com café, vê o anúncio e compra com calma antes de começar o dia. Só às 8h da manhã foram R$ 7.982 em vendas nos 90 dias.
Buraco do dia
Aqui a coisa cai feio. As pessoas estão almoçando, falando com a família, distraídas. Os anúncios continuam rodando, mas convertem muito pouco.
Melhor horário do dia
A cliente terminou o dia, sentou no sofá, abriu o Instagram com calma e tem tempo pra "namorar" os tecidos. R$ 7.193 em vendas só nesse horário.
Programar os anúncios pra rodar mais forte das 7h às 11h e das 19h às 22h. Reduzir entrega no almoço (12h-14h) e na madrugada (00h-6h). Os anúncios passam a aparecer pra quem tem tempo de comprar.
Esses foram os 10 dias que mais venderam nos últimos 3 meses. Note como quartas-feiras dominam a lista — e nenhum sábado entrou.
| # | Data | Dia | Vendas | Faturado |
|---|---|---|---|---|
| 1º | 18/02 | Quarta-feira | 5 | R$ 3.705 |
| 2º | 08/04 | Quarta-feira | 18 | R$ 3.357 |
| 3º | 10/04 | Sexta-feira | 12 | R$ 2.529 |
| 4º | 06/03 | Sexta-feira | 11 | R$ 2.044 |
| 5º | 06/04 | Segunda-feira | 8 | R$ 1.911 |
| 6º | 29/03 | Domingo | 8 | R$ 1.895 |
| 7º | 15/04 | Quarta-feira | 9 | R$ 1.761 |
| 8º | 21/04 | Terça-feira | 8 | R$ 1.691 |
| 9º | 07/04 | Terça-feira | 10 | R$ 1.658 |
| 10º | 19/03 | Quinta-feira | 7 | R$ 1.607 |
4 dos 10 melhores dias foram quartas-feiras. Nenhum sábado entrou no top 10. Isso confirma que o padrão semanal é forte e consistente, não um acaso.
Os tecidos que você mesma desenha (linha exclusiva PANO PRA MANGGA) são os campeões absolutos. Eles têm muito mais saída que os tecidos comuns vindos de outras marcas.
Coleções como Cocoricó, Pomodoro, Limão Siciliano e Flores Da Realeza são as que mais aparecem nas vendas identificadas. Como ninguém mais vende exatamente esses tecidos, sua cliente vem pra cá pra comprar.
| Produto | Vendas | Faturado |
|---|---|---|
| Painel Americanos Limão Siciliano Marinho (4 unidades) | 4 | R$ 764 |
| Barrados Cocoricó · Exclusiva PPM | 6 | R$ 747 |
| Barrados Flores Da Realeza · Exclusiva PPM | 3 | R$ 625 |
| Coleção Cocoricó · Xadrez Aquarelado · Exclusiva PPM | 2 | R$ 341 |
| Painel Americanos Pomodoro (4 unidades) | 1 | R$ 277 |
| Textura Linho Tom Tom Laranja | 1 | R$ 172 |
Esses números são só dos produtos que aparecem identificados nos relatórios do Meta. Como a maioria dos seus anúncios é "automático" (o Meta escolhe sozinho qual produto mostrar), a maior parte das vendas não vem com o nome do produto. Pra ter a lista REAL completa dos produtos mais vendidos, é só entrar na Nuvemshop → Estatísticas → Produtos mais vendidos. Lá vem a lista oficial e completa.
Continuar lançando coleções exclusivas PPM — é o seu maior diferencial. Sempre que sair uma coleção nova, fazer um anúncio focado só nela, em vez de deixar misturada com o resto do catálogo.
Apesar da loja física estar em Mato Grosso do Sul, seu maior público está em São Paulo, Minas Gerais e Rio Grande do Sul.
Quanto da operação foi alocada para cada estado desde o início, em reais
São Paulo, Minas, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro juntos = 62% das suas vendas. Mercado maduro, comprando bem.
MS (sua base), MT, Goiás e DF representam 21% das vendas. Forte na sua região + boa presença em Goiás.
Juntos representam só 10%. Tem espaço pra crescer se quiser fazer ações específicas pra essas regiões no futuro.
Cada um desses ajustes pode ser feito nas próximas 2 a 4 semanas. Todos eles partem dos padrões que esse relatório mostrou — não são chutes, são respostas a comportamentos reais que vimos nos dados.
Ajustar os anúncios pra acompanhar esses 3 padrões — sem aumentar nenhum centavo de investimento — é a forma mais rápida e segura de aumentar o faturamento.